Видеомаркетинг: 5 причин создания рекламных видеороликов

Видео превратилось в мощный маркетинговый инструмент. Маркетологи, работающие в сфере потребительских товаров (англ. Fast Moving Consumer Goods, FMCG), ежедневно занимаются созданием роликов для общения с клиентом. Так почему же тогда так боятся видеомаркетинга производители и дистрибьюторы?

Ниже представлены некоторые самые частые оправдания, которые слышат маркетинговые агентства на встречах с клиентом, а также контраргументы, которыми можно переубедить последних.

1. Создание видеороликов не вписываются в нашу стратегию развития

Чем больше компания по размеру, тем более жесткими правилами бизнеса она руководствуется. Если отдел маркетинга вместе с руководством в поте лица разработали документ, систематизирующий запланированные действия на предстоящий год, то это часто рассматривается как неприкосновенный Талмуд.

Конечно, очень хорошо иметь четко очерченное ядро маркетинговой деятельности, но должна быть возможность корректировать его, в зависимости от того, что происходит на рынке. Если в процессе реализации маркетинговой стратегии отдел продаж объявит, что клиенты ожидают конкретных инструментов, упрощающих работу с продуктом, почему же не обеспечить их такими средствами?

Создание рекламных видеороликов облегчает работу отдела продаж в секторе B2B. «Изображение стоит тысячи слов». Часто продавцам намного легче продемонстрировать видеоматериал и показать чем занимается фирма, нежели рассказывать об этом часами. Покажите свои сильные стороны. Это так просто!

2. У наших клиентов нет времени на просмотры видеороликов

Это одно из тех оправданий, свидетельствующих о том, что руководители отличаются от других людей. Абсурд. Более 50 % людей во всем мире, как минимум раз в неделю смотрят видеоматериалы, связанные с их профессиональной деятельностью.

Создание бренда – это трудный и долговременный процесс, а видео – это, несомненно, инструмент, помогающий компании быть ближе к клиентам. Компаниям, общающимся с конечным заказчиком, легче продать продукт с помощью видео. Это вполне возможно и в сфере продаж B2B.

Часто, чтобы увеличить интерес посредника к продукту, нужно дать ему инструменты, облегчающие продажу конечному потребителю. Прекрасным примером являются инструктивные материалы брендов, продающихся в сетях строительных магазинов. Такое решение может подтолкнуть нерешительного клиента к выбору именно вашего бренда.

3. Мы слишком заняты, чтобы думать над созданием видеороликов

Производство видеоматериалов – это довольно сложный процесс. Если вы уже убедились в том, что видео является хорошим вариантом для вашего бизнеса, просто обратитесь к специалистам. Ваше задание состоит только в составлении качественного брифа для агентства.

Не позволяйте компании навязать вам свое представление о вашем бренде. Задайте себе простой вопрос: что вы хотите получить от создания ролика и как лучше всего передать свое видение людям, знакомым с видеопроизводством?

4. Видеомаркетинг – это слишком дорого

Это один из самых популярных мифов. Тарифы на производство рекламных роликов больших компаний и стоимость их выпуска в эфир заставили многих смотреть на видеомаркетинг через призму огромных бюджетов. Это большая ошибка. В эпоху массового производства видеороликов и их повсеместного распространения в интернете, можно реализовать полноценную  рекламную кампанию стоимостью намного ниже, чем эфир одного рекламного блока на телевидении.

Ключом к успеху является четкое определение целевой аудитории и подготовка материалов, отвечающих потребностям этой аудитории. Эффект превысит все ваши ожидания!

5. Создание видеороликов – это всего лишь переходная тенденция

Инсайдеры маркетинговых тенденций почти единодушны – самым эффективным инструментом 2015 года будет видео. Фильм в качестве инструмента маркетинга и продаж делает настоящую революцию в бизнесе.

Если вы еще не сделали первых шагов в видеомаркетинге, поспешите, поскольку можете остаться позади конкурентов. Крупнейшие компании, продающие в сфере B2B (например, Oracle, UPS, Intel или HP) уже убедились в том, что видео является уникальным инструментом. Не оставайтесь позади и наслаждайтесь эффектом. Это действительно работает!