Сколько стоит фотограф, и как договориться о цене

Самый первый вопрос, который волнует большинство заказчиков: «сколько стоит час Ваших услуг», или «сколько стоит съёмка свадьбы и что входит в стоимость?» Я согласен, к любой работе должна прилагаться смета. Когда вы приходите в «Магнит», на прилавке лежат пять сортов сыра, производимого тоннами ежедневно по одной и той же схеме за одинаковое время. У меня тоже отработано до автоматизма нажатие на кнопку спуска затвора фотоаппарата, и ещё несколько операций на компьютере. Я могу снять десять свадеб по одному сценарию. Однако каждое предприятие и производство уникально по-своему. Для каждого продукта желательно выстроить свой сценарий, и эти задачи требуют времени на обдумывание решений, иногда на вникание в техпроцессы производства заказчика.

В России последние 20 лет продавцы втюхтвают продукты не самого высокого качества по самой низкой цене. Чтобы сделать сыр дешевле, в него добавляют множество добавок и красителей, не дают созреть положенные три месяца. И так везде!

Говоря о цене, я начну с двух примеров.

Представьте себе, военачальник нанимает к себе в армию легионера и спрашивает: «сколько стоят твои услуги? Что входит в эту стоимость?» При современных отношениях к делу легионер должен был бы ответить: «Я убью 3000 вражеских солдат за 100 золотых!», чтобы быть зачисленным в ополчение. Или, если легионер обещал убить за оговорённую сумму 10 вражеских солдат, и выполнил своё обещание, он должен уйти с поля боя, потому что на этом его контракт завершён?

Любой профессионал, будь то воин, фотограф, министр или сантехник, вынужден тратиться на свой рабочий инструмент. Врятли Вы согласитесь, чтобы хирург Вас оперировал тупым скальпелем. А если операция будет вестись при помощи лазера, то доверие к исполнителю выше и Вы ещё спокойнее. Если Вы нанимаете фотографа для решения бизнес-задач, то разве хуже будет, если он имеет представление об основах управления проектом, о маркетинге и других науках? Если Вы ищите себе фотографа на мероприятие, Вам с ним предстоит общаться. В таком случае, если Вам неприятно меня сейчас слушать, тоже лучше обращаться не ко мне. А, если всё-таки хотите со мной работать, мы договоримся о стоимости при любом раскладе, чтобы и я Вам принёс пользу, и мне своя выгода была.

И напоследок, говоря о цене, и что в неё входит. Представьте, что Вы собираетесь делать операцию на сердце и говорите врачу: «За 1000$ операция пройдёт успешно? А, если заплачу Вам 2000$, я выживу?» Время профессионала стоит дорого, потому что мы с вами всегда заинтересован в своём росте и развитии, нам необходимо постоянно учиться и делать что-то новое. Работая с Вами, профессионал сделает, что сможет и что сочтёт необходимым в Вашей ситуации.

Цена не является моим конкурентным преимуществом

Если Вас интересует всё-таки цифра, то обсуждение цены начинаю с 3000/час за съёмку. И это наглость с моей стороны, потому что за 2500/час у нас фотографы сидят без работы, а то и за 500 руб снимают. Среднее качество съёмки падает, отрасль загибается. Я подожду пока на меня спрос вырастит. Кто в первый раз звонит, того интересует цена в первую очередь. Весной на доску почёта снимал 500руб/фото, у нас никто больше так не снимает. Я не сделал ничего сверхестественного, нормальная ремесленническая съёмка и обработка, фотографии получились нужного контраста, цвета и люди похожи на себя. Проходя мимо множества стендов с портретами сотрудников, впадаю в уныние от висящих бледных лиц на фоне серо-зелёных стен. Когда чувствую финансовую безопасность сделки, я могу просидеть за ретушью над одной фотографией не десять минут, а час, пока не добьюсь удовлетворяющего меня результата. Когда я понимаю, что не останусь в убытке, я сделаю несколько пробных отпечатков и только затем запущу всю партию снимков в печать. Однажды я помогал левому фотографу со съёмкой групп в детских садах. Их продажная цена отличалась примерно на 30% дешевле. Во-первых, у них использовалась самая дешёвая печать.  Во-вторых, когда я пытался выставить цвет моих фотографий на чужом «синем» мониторе, раза с третьего угадал разницу профилей между монитором и принтером, но я бы ещё несколько пробников сделал. Начальство сказало: «Андрей, у нас здесь массовка и нам некогда…» Проблемы современной фотографии могу перечислять бесконечно, они ничем не отличаются от любого другого производства. И мне нравится работать с клиентами, которые сначала обсуждают проект и соглашаются делать по-моему, а дальше переходим к цене. Если работа будет выполнена по-моему, в стоимости могу и уступить.
Принцип легионера: делай что можешь и сколько можешь. Служить, а не просто работать.

Пару лет назад заказчик предложил вновь сделать видеоролики на предприятии. Я, молодой, рассказал как вижу его задачу.
— Сколько стоит?
— Пусть, будет 10 000.
— Здесь много работы. Я думаю, здесь стоит поставить двойку вместо единички.
И как думаете, на ком в первую очередь я отрабатывал технологию продвижения видео на ютубе и в гугл и кого в топ выводил? Это не бизнес-подход, бизнес считает только деньги. Я же хочу, чтобы мы, все каждый по-своему делали свою работу настолько, насколько можем. Занимались тем, что умеем делать, что нравится и тем самым служили друг другу на взаимовыгодных условиях. Это и есть социализм, к которому мы не пришли.